拉伊奥拉独家专访：从餐馆打杂到顶级经纪人，揭秘其不为人知的过去与处世哲学
899体育吧12月10日 德国媒体探访拉伊奥拉位于摩纳哥的办公室。在这里，哈兰德、伊布、博格巴、多纳鲁马、德里赫特等球员的经纪人讲述了他的童年和他的人生哲学。
整个采访过程中拉伊奥拉金言频出，我们第一次了解到拉伊奥拉不为人知的过去。他运用自己在餐厅做服务员时所学到的知识来进行转接。他视球员为自己的孩子，并发誓要给他们最好的。
*本文根据采访第一部分整理
你出生在意大利，但在荷兰长大。你的童年是什么样的？
拉伊奥拉：我出生在萨莱诺，一岁时随父母移民到荷兰。我母亲的家族在哈勒姆长大，他们曾经在工厂工作。我的父亲是一名接受过培训的机械师，当我的父母得到第一笔钱时，他们开了一家意大利餐厅，当时荷兰人还不知道披萨和意大利面，这家餐厅取得了成功。后来我们又增加了一家咖啡馆、一家酒店和几家餐馆。在鼎盛时期，我们在哈勒姆拥有七家商店和整个市场广场。父亲从早到晚工作，无法陪伴我，所以我决定留下来陪他。我帮他洗碗、整理、打扫并等待。
你在那里呆了几岁？
拉伊奥拉：作为长子，我想帮助我的父亲，我一直想让他感到骄傲。我 11 或 12 岁时开始在餐馆工作，然后我帮助父亲处理所有文书工作，因为我的荷兰语说得比他更好。
行政手续、银行指令、税务问题，我都做了，这让我快速成长。在餐厅里我遇到了很多来自不同背景的人，银行家来找我们，哈勒姆市长来找我们，普通人也来找我们。有一天，当时的乙级球队主席来找我们，我是因为年轻时在那里踢球而认识他的。
作为一名球员，你踢什么位置？
拉伊奥拉：我踢中场，穿10号球衣。我总是说我本来可以去皇马，但有一个细节被遗漏了：他们不想要我（笑）。回到哈勒姆的主席，他总是来找我们，作为一个厚脸皮、大声说话的年轻人，我向他提出了我的意见：你在那里做什么？你是怎么得到这个球员的？这是为什么呢？这是怎么发生的？有时我在俱乐部的贵宾区组织餐饮，他们在一场令人失望的比赛后再次抱怨。然后主席对我说，你知道吗，既然你什么都知道，那就去做吧。他当然没想到我的回答。
那是什么？
拉伊奥拉：我立刻说，我什么时候开始？事情就这样开始了，我在19、20岁的时候就开始担任体育总监，即便如此，我和球员们的关系也很好，这对俱乐部来说并不好（笑）。在某个时候，我以顾问的身份开始了自己的生意，球员们想认识我。
你的第一个重大举措是什么？
拉伊奥拉：1992年，我把布莱恩·罗伊从阿姆斯特丹带到了福贾，当然，意甲联赛就是今天的英超联赛，每个人都想去意大利。然后我就邀请博格坎普加盟国际米兰。
6000万欧元到7000万欧元的转账对您来说并不罕见。对此你还不满意吗？
拉伊奥拉：我总是带着这种奇怪的想法出去：更多总是有可能的。但你知道这些年来我学到了什么吗？在餐厅为客人提供一次服务并不重要，您必须确保他们一次又一次地来光顾。对于玩家来说也是如此。
我想帮助球员，我想给他们最好的，如果你们快乐，那么我也很快乐。他们一定觉得我为他们的职业生涯做了很多事情，而且我想成为最好的而不是最伟大的。看，这里（在摩纳哥办事处）我是一个小而精干的组织，只有我们五个人，这确实是一个家族企业。我的侄子文森佐在隔壁工作，我一直遵循我的信条，如果球员是我的儿子我会怎么做？不管怎样，我只想给我儿子最好的。
你有几个孩子？
拉伊奥拉：我妻子总是说，也许你还有一些（笑）。我有两个儿子，一个 17 岁，一个 23 岁，都在伦敦读书。年长的名字叫马里奥。他现在已经毕业了，可以帮我一点忙。
我最近在亚美尼亚国家队比赛中采访了你的客户姆希塔良，他称你为他最好的朋友，但这位球员也非常诚实和严格，在一场糟糕的比赛后会违背你的意见。
拉伊奥拉：我相信只有诚实才能帮助你，但我也希望我的球员对我诚实。我们必须互相信任。
我知道很多经纪人担心他们的球员被挖走，球员通常被视为产品，但他们是有灵魂的人。经纪人和球员之间必须有正确的化学反应，并且你必须对他们做出回应。如果他们能看到你是诚实的，没有把蜂蜜放进他们嘴里，那就更好了。我从我的球员身上学到了很多东西。
在过去的25年里，我几乎每年都会经历一次大转会，我将从一次转会中学到的东西运用到下一次转会中，所以我变得越来越好。
当时在尤文图斯，我毫不犹豫地对伊布说：“小伙子，看看内德维德，他比你强多了德甲转会官网，你一定要多训练。”他不相信，只是说：“是的，内德维德，让他走吧。”但在某个时候，他注意到我是对的，开始更加努力地训练。现在每个人都说：“看看兹拉坦是如何训练的。”
金钱对你来说意味着什么？
拉伊奥拉：金钱从来都不是我的动力。我总是想成为最好的。我希望我的家人感到自豪。
我们作为外国人来到荷兰，必须赢得哈勒姆人民的尊重，而我们只能通过努力工作和雄心壮志才能实现这一点。我总是说德甲转会官网，金钱是良好工作的结果。但我也知道，我很幸运能够在一个吸引越来越多资金的行业工作。有些人和我一样努力工作，但他们不在我们这个行业。
一开始我一直以为：钱很重要，一定要好好利用。那是我最糟糕的转会，然后我明白这与水平有关，当水平达到那里时，钱就会自己来。
你有多少钱？
拉伊奥拉：比我所希望或梦想的更多，对于我的生活和我的孩子来说已经足够了。
你的谈判技巧让一些体育主管感到害怕，有时甚至不喜欢你。您能告诉我们您的策略吗？
拉伊奥拉：我已经准备好为我的球员而战，我愿意为我的球员，甚至是我的儿子们做任何事情。体育总监讨厌我？我不知道怎么做，但无论如何我从来没有用枪指着谈判桌上的任何人。
我清楚地知道我的球员的价值以及俱乐部的需求。如果他们讨厌我，那就是你能给我的最大的赞美。
如果他们说，“让拉伊奥拉为球员提供建议很好，这让我们的工作变得更容易”德甲转会官网，那么我就有问题了。
哪些谈判最困难？
拉伊奥拉：毫无戒心的人，对商业一无所知的人。和罗纳尔多比赛，还是和一个对足球一无所知的人比赛，哪个更难？只有当其他人了解相关业务的内容时，这才有趣。谈判从来不会只持续一周，许多大交易都是提前一两年精心准备的。
就像哈兰德未来的转会一样，今年春天你飞遍了欧洲，会见了很多俱乐部高管。
拉伊奥拉：我们已经思考并做了两年了。我们清楚哈兰德应该去哪里，当然我们也会看看市场能提供什么。如果我们这样做，我就会成为一个糟糕的特工。我们可以用哈兰德这样的球员来影响市场。
我们的经纪人创造了与足球并列的第二个游戏：（意大利语，翻译为转会市场）。现在我们每周讨论两天一场比赛，其余五天则转会。也许足球总监讨厌我，但我不讨厌任何人899体育吧，我只是做我的工作，我喜欢在国际上工作。
你不担心你会搞砸俱乐部吗？
拉伊奥拉：为什么？俱乐部需要我和我为他们带来的球员。我以尊重的态度参与每一次谈判，就瓦茨克的情况而言，我们进行了一场战斗，一场非常激烈的战斗。但我们仍然互相尊重。
为什么我们不应该被允许争吵？我什至会称瓦茨克为好朋友，虽然我不常这么说，但当我们谈判或争论时，这不是私人的。我真的很钦佩他，他为俱乐部做了最好的事情，我也为我的球员做了最好的事情。
您更愿意与哪位德甲总监谈判？
拉伊奥拉：我喜欢德国的方式，它最接近我。我非常德国人。我从意大利人和荷兰人那里得到了最好的东西。我非常自律，德国人的态度很适合我。
我喜欢与马克斯·埃伯尔（前格拉德巴赫董事）谈判，他是一位伟大的教练。拜仁也总是处于有利的位置，它是一家世界级的俱乐部。与其他俱乐部相比，拜仁在预算方面做得非常好，你只能尊重这一点。
据说你踢翻了瓦茨克办公室的一把椅子。
拉伊奥拉：我一生中犯了很多错误，我离完美还很远。当我谈论我的孩子们时，我会变得非常大声，我和佐尔克的关系很糟糕，真的很糟糕，他一直恨我。没想到仇恨竟然变成了友谊。我对他怀有最崇高的敬意。他竭尽全力维护俱乐部的利益。与他的谈判是长期的，但哈兰德今天为多特蒙德效力全归功于佐尔克。
佐尔克是怎么做到的呢？
拉伊奥拉：我是一个汽车迷，当你在梅赛德斯 S63 AMG 和奥迪 RS6 之间做出选择时，这很困难，不是吗？两者都是好车，哈兰德面临着这样的选择。
佐尔克在对阵RS6的比赛中清楚地展示了他的优势，他以这样的方式出售他的俱乐部，哈兰德说：“我在这里看到了自己，我可以在这里发展。”多特蒙德正在迅速发展，他能够成为国际足坛的标杆，为多特蒙德带来了绝对的超级天才。哈兰德、贝林厄姆、桑乔，这些都是值得大投入的球员，如果你犹豫一年，你永远不会引进这些球员。现在所有人都用钦佩的目光看着多特蒙德。
（白川）
