欧洲杯美洲杯开幕在即，球衣周边消费市场火热，专业渠道卖家成关键

今年是C罗、克罗斯等老将在欧洲杯上的“最后一支舞”，也是梅西转投迈阿密国际后首次参加洲际比赛。这些亮点不仅增加了活动的知名度，也让众多品牌看到了商机。

随着阿迪达斯、耐克等品牌的赞助球衣产品相继推出，球迷的消费热情迅速被点燃。 6月12日，广州阿迪达斯专卖店店员告诉时代财经，“球衣销量比上个月好，随着欧洲杯临近，德国、西班牙、意大利等国家队的球衣卖得很好。”

不过，时代财经也了解到，除了官方直销渠道和传统分销渠道外，这些品牌球衣更多依赖中国市场的专业渠道球衣卖家。与普通品牌经销商相比，这些卖家经营的品类更窄，销售价格也更灵活。他们的受众大部分是粉丝，而且比传统的经销店更加垂直。

因此，一些老牌足球装备网店的销售业绩更加可观。据魔镜洞察数据显示，今年3月至5月，一家名为“SFS家沃足球装备”的淘宝店月销量超过6000件世界杯周边产品代理商，销售额分别为138.66万元、119万元、149.48万元。 。相比之下世界杯周边产品代理商，今年1月份该店销售了3400多件，销售额约为63.75万元。淘宝页面显示，该店30天内交易增长率超过125%。

时代财经还了解到，在该活动带​​动下，某品牌球衣卖家一周内卖出了800多件阿根廷球衣，每天打印号码到凌晨5点；欧洲杯授权周边产品销售也持续火爆，授权合作伙伴杭州富德15000件球迷助威服库存已见底；义乌客商外贸订单大幅增长，数十万件原创球衣销往德国。

凌晨 5 点仍在打印数字

泽西岛价格尚未达到高位

品牌球衣的消费热潮来得比预期要早。

“大家的购买兴趣都非常浓厚，比赛期间的销量通常比平日高出好几倍。”雷子（化名）是一名资深球迷，也是一名渠道球衣卖家。通过耐克、阿迪达斯等授权品牌渠道订购后，他根据销量调整销售折扣。

今年3月，阿迪达斯、耐克等品牌相继发布了2024年欧洲杯和美洲杯赞助球队的主客场球衣。早在这些品牌球衣正式上市之前，雷子就将很大一部分采购订单分别投给了他比较看好的美洲杯和欧洲杯的阿根廷队和英格兰队。

今年2月，雷子在朋友圈发布了阿迪达斯美洲杯阿根廷球衣的预售通知。球衣正式上线后，雷子订购的800多件阿根廷球衣在一周内全部售空。

雷子透露，截至6月12日，他一个人就卖出了1000多件阿迪达斯美洲杯阿根廷队球衣，销售额达到60万元。 “因为我必须在售出的球衣上印上买家想要的号码，所以那周我每天凌晨四五点就睡觉了！”

品牌球衣销售的繁荣并不仅限于雷子的商店。在闲鱼平台上，另一位卖家在商品详情中写道：“最近欧洲杯开赛，订单太多，印刷太忙，需要排队。”

欧洲杯更是受欢迎。雷子认为，历届欧洲杯的受欢迎程度仅次于世界杯。据他介绍，在球衣销售市场上，法国、葡萄牙等热门球队的球衣销售十分火爆。

此外，一些相对小众的国家队球衣也卖得不错。 “克罗地亚、挪威等小众国家队的球衣在中国市场还没有赞助品牌出售，很多球迷也会寻找海外代购，溢价购买。”雷子说道。

时代财经以消费者身份随机咨询了闲鱼球衣代购商家，一件无印字的克罗地亚2024年欧洲杯主场球员版球衣报价为1599元。作为对比，耐克的官方售价为149.99欧元（约合人民币1152.13元）。

不过，不少球衣卖家向时代财经表示，品牌球衣的市场价格并不稳定。

据时代财经了解，竞争前世界杯周边产品代理商，消费者如果通过品牌直营的官方渠道购买，通常会按原价购买。通过代理商和分销渠道销售的球衣通常会比原价打折出售。一旦比赛开始，球衣的市场价格将根据球队的表现和成绩而大幅波动。

即使是同一支球队，在赛前和赛中的不同阶段，球衣的市场价格也可能有数倍的差异。随着赛程的推进，成绩好的球队的球衣市场价格将会大幅上涨。相反，小组赛被淘汰的球队，球衣的市场价格减半也是很常见的。

雷子表示：“无论是欧洲杯还是美洲杯，球衣价格的高低还没有达到，一切都取决于比赛的结果。”

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时代财经报道，2022年卡塔尔世界杯期间899体育吧，阿根廷队夺得世界杯后，阿迪达斯出售的球队球员版和球迷版球衣立即在转售市场上涨价数倍，至今仍一机难求；梅西也在平台上这双战靴的成交价达到了万元。

由于比赛期间价格波动的不确定性较高，对于商家来说，赛前市场尚未达到销售高峰。不少卖家在开局前停止补仓，选择谨慎观望。

雷子还表示，“美洲杯和欧洲杯半决赛之后，无论哪支球队进入决赛，球衣的价值都会更高。我们会想尽各种办法补货，哪怕是去国外补货。”以高价购买商品。”

15000件授权啦啦服库存已见底。

义乌厂家外贸订单猛增30%

不仅品牌球衣成交活跃，赛前赛后上涨的消费效应也蔓延至周边产品。

作为2024年德国欧洲杯中国大陆独家周边产品授权商，杭州富德已于今年4月初在多个渠道推出毛绒公仔、德劳内奖杯系列、冰箱贴、国家队球迷助威服等单品。十种官方授权商品。

6月12日，杭州富德CEO郭志豪向时代财经透露，产品自4月10日上线以来，围绕欧洲杯的销售表现持续火爆。 “今年欧洲杯，我们直销和分销渠道的销售目标是4000辆左右。几千块钱。”

郭志豪表示，杭州富德每天都在抖音等平台的直播间进行直播，日均销售额一直稳定在30万至40万元。其中，最受中国球迷欢迎的是球迷版国家队助威服，包括英格兰、德国、法国、意大利等。“助威球衣是球衣的替代版本，每件售价199元，而且加盖印章只要229元，价格实惠。”

根据杭州富德的计划，预计在比赛开始前后，助威服务器的库存将被清空，不再补充。 “因为比赛开始后，随着队伍的淘汰，就会出现库存，今年的总生产量是15000件。”

值得一提的是，“世界仓”义乌的原创球衣生意也在升温。

温从健创始人温从健向时代财经表示，“国外订单已经结束，今年欧洲杯、美洲杯等足球赛事的影响叠加，我们的外贸订单销售额同比增长了30%——去年我们的销量约为100万件，今年的球衣订单又增加了30万件。”

文从健的公司主营业务是生产各种设计改进和自主开发的足球训练服装产品。 3月初，文从健就已经接到了国外客户的订单。 “今年很多顾客来自德国，他们会在体育场前的商店里销售。”他说。

虽然公司以出口业务为主，但文丛智觉得，内销的球衣订单也开始出现小幅增长。

“很多与欧洲杯同期举办的民间足球比赛已经开始筹备，酒吧等娱乐场所和汽车4S店也开始利用欧洲杯、美洲杯赛事开展密集的营销活动，因此相应的服装需求也随之增加。这段时间，每天发出的包裹比平时多了500个。”温从健说。

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